浙江省义乌国际博览中心,外商正在选购世界杯周边产品。 金思成摄(人民视觉)
江苏省南通市一家公司生产车间,工人在加工发往世界各地的足球。 许丛军摄(人民视觉)
在此之前,中国制造早已“进场”:从比赛官方用球到限量发售的大力神杯,从赋能赛事的中国科技到持续爆单的周边商品,中国全产业链以高效和创新,在全球体育盛宴中展现硬核实力与蓬勃活力。
将时间往前倒推,则是一幕幕这样的场景:从中国沿海的广东、浙江到内陆多个产业带,工厂机器全天候运转,人们赶设计、抓订单,努力适配来自世界各地的需求。有人感慨,“工厂的生产甚至赶不上订单增速”;也有人以极致的响应和柔性制造能力,实现“上午追热点、下午出样品”。
当球迷热情燃动赛场,地球另一端,成千上万中国商家已经为之奋战数月,一批批货物经他们的手“出海”,抵达赛场内外。本报记者正常采访了三位商家,一起走进他们的“世界杯”。
“但凡做外贸的,肯定要做世界杯,卖袜子也得印个世界杯的元素上去。”深耕派对行业12年的义乌市卷利日用品有限公司总经理樊林娟,这样形容这场四年一度的赛事机遇。
樊林娟所处的浙江义乌,长期处于世界杯相关热点的中心。据义乌市体育健身用品行业协会估算,上届卡塔尔世界杯期间,“义乌造”占全球世界杯周边商品市场近70%的份额。今年一季度,义乌体育用品出口同比增长12%。最近半年来,樊林娟和公司就经历了这种热度。
为了迎接世界杯流量,他们的备战周期大幅提前。公司主要经营餐具、装饰、气球、拉旗等派对用品,去年11月就开始设计世界杯相关这类的产品,随后是客户询单、接单、产品定制、生产,公司最忙碌的“爆单期”,生产线不断拓展,最后找了周边十多家工厂一起帮忙,才完成订单的交付。目前,公司美加墨世界杯相关这类的产品的销售额已超越百万元。
“世界杯不仅是一场赛事,更是一个巨大的流量入口。”樊林娟说,为了契合海外市场的审美,团队围绕美加墨世界杯开发了7个系列,涵盖餐具、装饰、玩具等衍生品。“我们研究主办国、吉祥物的特点,融合各国国旗颜色,再借助AI来完成设计,为客户提供‘普货’灵感。客户往往会在此基础上再进行颜色、Logo等内容的调整,进行个性化定制。”她说,不管是几千还是上万套的订单,从设计、印刷到成品出货,整个周期就是一星期。这种响应速度,也是中国卖家的竞争力之一。
不过,与以往“随便做个足球就能卖”的时代不同,樊林娟感慨,今天的生意确实需要投入更多心力。
一方面,客户的需求不一样了,个性化成为产品必备的竞争力。另一方面,“同行们太厉害了”,产品设计、工艺和质量“水涨船高”,企业一定更努力才能在竞争中占据一席之地。
近年来,为了适应发展需求,公司的设计团队从一两人扩充到十几人,仓储面积从3000平方米扩大到1万平方米,业务团队也增至二三十人。以前一元钱的纸盘用230克的纸张,现在全换成了300克,价格没涨,但质量必须提升……樊林娟一边细说变化,一边感慨:恰恰就是这种你追我赶,最终转化成了中国制造在国际舞台上的竞争力。
如今,随着赛事推进,工厂的世界杯订单已基本收尾,但“接下来马上要投入万圣节、感恩节和圣诞节的产品设计。”樊林娟说,派对行业就是踩着节日的节点往前走,只要保持对热点的敏锐和强大的供应链能力,下一个爆单时刻,随时都在路上。
“世界杯是行业里的大热点,咱们不可以也不可能错过。”浙江永康市彩纺工艺礼品有限公司总经理吕长春2011年从父辈手中接过公司,算下来,已经跟世界杯打了4次交道。
去年圣诞节以后,公司陆续接到世界杯相关订单——串旗、车旗、彩旗、挂旗、球迷围巾……直到今年6月初,世界杯相关这类的产品销售才接近尾声。“春节过后、5月以前工厂都非常忙碌,外贸订单流量很大,要排产赶期。”吕长春说。
多次交手世界杯,吕长春一个明显的感受是“竞争越来越激烈了”,公司如何寻求差异化?柔性定制成为关键词。
他介绍,目前公司的订单来源逐渐多元化,比如,在阿里巴巴旗下1688平台上,许多客户是做外贸经销的,为了更好适应跨境平台的需要,公司订单的交付时效基本在72小时以内。此外,今年公司接到的“小单”很多,于是顺势而为调整策略,串旗、异形挂旗等商品,工厂支持“一件起订”。
新的变化也要求生产端相应做出改变。首先,这对各环节的工序衔接提出更加高的要求。比如,以前1000件就1单,批量化制作;但现在1000件可能由数十个小单构成,每一单的包装、面料等定制化需求不一样,对生产的准确性要求更高。以前工厂习惯了批量订单的计件生产,如今要采取计时、包月等更灵活的管理方式。“这都要求工厂内部的信息化要相当到位。”吕长春说。
为了破局,公司将另一个重心转向原创设计。早在卡塔尔世界杯期间,吕长春就带着团队开发了一款包含三个时区的“赛程表”,成为爆款。今年,他们又推出了结合各国家队队徽与国旗颜色的球迷围巾,是目前卖得最好的产品。为了保持市场敏锐和快速反应能力,公司定下了一项KPI(关键绩效指标):每周出两款新品,这意味一周以内,产品要完成设计、打样、美工、运营等流程,直到陈列上架。
“目前来看,世界杯相关这类的产品销售估计能占到我们全年销售额的1/4。”吕长春说。
虽然世界杯开赛前最忙碌的节点已逝去,吕长春和同事们还在密集关注赛程动态。“最后的冠军队伍大家都很期待,我们打算先让AI结合球队的赛绩和表现做个预测,再结合往年数据,对有望进入八强的球队周边产品做一些库存准备。一旦需求爆发,产品能通过空运快速运抵海外,赶上庆祝热潮。”吕长春说。
作为一个数次参与世界杯生意的商家,吕长春还注意到,从技术底座到品牌赞助再到赛事周边,中国企业、中国制造在以更广的维度参与到这场全球体育盛宴之中。只要保持创新的活力和对市场风向的精准把握,无论赛事在哪举办,中国制造都会绽放。
世界杯的生意,也能做到宠物身上。安徽威旺宠物用品有限公司推出的世界杯主题宠物球衣,近3个月销量迅速攀升。
“这款宠物服装,我们已做过好多次了。”安徽威旺宠物用品有限公司总裁袁长龙说,七八年前,团队敏锐捕捉到了体育赛事与宠物消费的交集。夏天,宠物服装款式相对单一,将足球、篮球等运动元素融入背心,既填补了市场空白,又迎合了赛事热度。如今,这款宠物球衣已发展出阿根廷队、巴西队等7个热门球队样式。
“随着今年世界杯热度攀升,上半年这几款宠物球衣的销量也比往年更好。”袁长龙介绍,按照行业规律,上半年通常是宠物服装淡季,因为天气渐热,不像下半年对服装有保暖等功能需求,给宠物穿衣服,更多是为了好看和情绪价值。宠物夏装通常在年后启动,世界杯的热度恰好为传统淡季注入了活力。
“世界杯开始啦,给小狗买件衣服烘托下氛围。”在1688平台上,有买家留言。袁长龙估计,世界杯热度将公司淡季宠物服装销量拉高了20%以上。
赛事高峰来临之前,工厂就已提前部署。“生产方面,我们多准备了50%以上的面料,库存也尽量提前多安排一点,避免影响出货。”袁长龙说,公司自有工厂日产能高达5万件,除了通用的白色基础布料,印刷制作等所有生产环节均在工厂内部完成,这也让公司更好应对市场的变化。在运营端,公司团队紧盯网络站点平台的销售趋势,及时作出调整内容、装修页面,响应客户需求。
在袁长龙眼中,世界杯已从最初的“机遇”沉淀为企业稳稳的生意——它能让淡季的产能利用率提升,为全年生产节奏带来小高峰。而把时间拉长来看,产品工艺也在市场锤炼中一直在升级。“这一届最大的变化,就是我们把生产的基本工艺再提高一步,包括颜色的统一、固定以及印刷工艺的升级,把质量做得慢慢的变好。”他说。
从一款世界杯球衣出发,这家企业也正在谋划更大的版图。面对宠物服装明显的淡旺季特征,袁长龙透露,公司正考虑拓展产品品类,将宠物服装延伸至宠物玩具、生活用品等范畴,并打算在未来一两年内执行。
当世界杯的哨声吹响,这家宠物用品公司没有惊心动魄的抢单大战,也没有通宵达旦的产能极限拉扯。它更像是一个从容的注脚,印证着中国制造的底气:当顶级赛事的流量涌入,真正的行家可以稳稳接住。
从一款足球到N个系列;从批量生产到柔性定制,这些商家的“世界杯”故事,正是中国制造转变发展方式与经济转型的生动缩影。
不仅拼价格,更拼设计、拼质量、拼服务;在竞争中寻求突破,在一次次大考中拓展能力边界,用强大的供应链和敏锐的市场嗅觉,把每一个热点都变成自己的主场——这,就是中国制造的底气。
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